来源: 作者:刘燕秋

3月19日,擅于制造营销话题的“新世相”又刷屏了。

从上午开始,一张印有新世相创始人张伟照片的营销课海报开始在朋友圈流传。海报显示,张伟将在这次课程中公开复盘“佛系青年”、“逃离北上广”、“丢书大作战”等案例,课程原价9.9元,扫码即可购买。和之前的营销刷屏案例不同的是,这次的卖课售价并不固定,每万人购买将涨价5元。

界面记者以44.9元的价格购买了这一课程,付费之后,扫码加入了一个“新世相营销课”群,群里的课程助理介绍了会员可以享受到的福利:

每邀请一位好友报名营销课程,即得40%现金返现,多邀多得,上不封顶。如果邀请的好友同时邀请了朋友报名,也可获10%返现,立即到账微信零钱。收益排行榜前10学员最高可得万元现金奖学金,第1名学员还可得价值50万的新世相广告推送一次。开课后,坚持完成每日作业可得新世相读书会月卡一张。

但没过多久,这次活动的分享页面便被封禁,购买链接也显示无法打开。微信方面对此回应称,新世相通过多层抽成等方式推广网络课程,违反了微信平台规则。微信团队已对相关公众号进行了处罚。

尽管新世相营销课的客服在群里发消息表示,“受不可抗因素影响,所有功能调整到新世相读书会 APP。原有活动规则(榜单)依然有效并进行实时更新,提现功能正常,3月25日晚24:00截止统计。”但这致使很多人开始在群里要求退款。


作为另一应对方案,新世相迅速将海报右下方的公众号二维码更换为小程序码。

但新世相的做法并不是个案。

从2018年开始,由于可以低成本撬动大范围用户,利用分销和拼团的形式做知识付费的模式开始流行起来。

1月17日,2018开年大课率先在朋友圈刷屏。网易在知识付费平台荔枝微课推出的《网易运营方法论》号称原价199元,促销价只要39.9元,同时只要他人经由你分享的带有课程二维码的红色海报购买该课程,分享人就会得到佣金返现。其中一级分销返还课程价的60%,二级分销返还30%。

新世相与千聊纷纷跟进。1月30日,新世相上线了《成为不可替代的人》精品课,售价99.9元,采用了一级分销,分享可得49.9元。千聊推出的《千聊创始人·2018年唯一大讲,掌握知识付费的底层逻辑》则采用了二级分销,一级分销可获得70%提成,二级分销可获得20%提成。

这波营销方式确实带来了立竿见影的效果——新世相的职场课24小时卖了近8万份,销售额超过500万,千聊的课也很快卖到了10万份。

但与此同时,这一行为很快遭到微信封杀。网易开年大课先被微信封掉后又解封,千聊的课程链接也很快被微信封掉,App甚至还被App Store下了架。

千聊链接被封疑似与微信诱导分享的规定有关,App Store下架则可能与未缴纳“过路费”有关。据App Store规定,虚拟商品在iOS内的销售,要抽成30%。

和分销模式相比,同样能低成本拉新的拼团功能风险更低,也有知识付费平台开始尝试这种类似“拼多多”的方式。2月1日,知识付费技术服务商小鹅通推出拼团功能,使用该功能的科学队长旗下的《古生物学家还原恐龙世界》销售额达到之前十倍。

无论是分销还是拼团,核心都是“拉人头”,虽然可以在短期内拉来不少人,但仍然存在涉嫌传销的风险。有分析人士认为,新世相这次的营销活动“本质是无限级,团队计酬三层结算奖金,这不是三级分销,而是传销”。

对新世相来说,虽然已经被封,但一上午的时间拉来将近10万人,暂时来看是个稳赚不赔的买卖,但知识付费行业的痛点——如何保证续费率仍是一个难题。像新世相这样复盘几个案例,似乎不足以构成一套完整的课程体系。对于不为赚佣金而是真心求知的人来说,能在这样的课程里学到多少东西还是未知数,这次参与了刷屏的人下次是否还会参与?解决好这些问题才是知识付费得以长期发展的关键。

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